楚天科技300358）在11月下旬成功闭幕的第65届全国制药机械博览会暨2024（秋季）中国国际制药机械博览会上大放异彩，又将于12月上旬迎来多国医药行业人士到访中国总部，以及由楚天科技打造的中国多个医药生产样板工程。“这是楚天科技组织的又一次中外医药企业交流活动，楚天科技发挥自身在国内外医药行业的影响力，链接全球资源助推人类健康产业的发展进步。”楚天科技联席总裁兼首席国际销服总裁周飞跃介绍。

　　2023年12月上旬，近百名来自亚非欧地区多个国家制药企业的负责人到访中国，参加楚天科技总部园区“工厂开放日”活动，还先后前往上海、北京考察上海医药601607）集团、中国医药集团旗下由楚天科技打造的医药生产样板点，零距离领略中国医药产业及其装备产业链的魅力，并推进彼此在各国市场合作共赢进程、探索更广阔的合作空间。“今年我们在相同时间举行这一品牌活动，但参与活动嘉宾的国别与总体人数相较以往更广、更多。”周飞跃介绍，“既有来自印度尼西亚、马来西亚等东南亚楚天科技成熟市场的客户，也有来自欧美高端市场的客户，还包括来自墨西哥、巴西等南美新兴市场的客户。”

　　印度尼西亚是楚天科技医药生产装备出口的第一个海外国家，“那还是20多年前的2002年10月，印度尼西亚一家制药企业通过国际代理与楚天科技签订合同，购买了西林瓶联动线。”周飞跃介绍，这是楚天科技产品走向海外市场的标志，“国际化发展是楚天科技自创业以来的既定战略，其中首要的就是市场与销售的国际化，企业创始人员和管理层从一开始就都既紧盯国内市场，又着眼于国际市场开拓；我们那时候一方面积极发展国际代理，同时组建国际营销团队，两轮驱动做国际市场和销售。”20多年来，楚天科技海外市场销售方式和渠道不断发生变化并愈加成熟，海外市场范围和占有率也在不断提升。

　　20多年前楚天科技出口海外的是西林瓶联动线，这也是楚天科技产品从配件和单机向联动线装备成功转型的标志。“联动线是楚天科技最早着手自主开发的产品，是20多年来企业最具竞争力的产品系列之一，大面积替代进口并出口海外。”楚天科技国际销服总裁兼亚太中东非洲地区部总裁蔡大宇介绍，“楚天科技产品线不断拓展，除了无菌分装等产品系列继续在海外市场具有稳固地位，生物工程、生命科学等产品系列也快速占领国际市场，特别是过去几年里全球疫情期间，楚天科技在中东非洲乃至南美等多地成功打造的疫苗大规模生产样板工程，进一步巩固了楚天科技生物工程产品在海外市场的地位。”

　　2017年楚天科技并购德国Romaco集团以来，借助其在欧美高端市场的品牌影响力和网络，楚天科技在不断深耕亚洲等成熟市场的同时，进一步加速拓展欧美市场，楚天科技国际销服总裁兼美洲地区部总裁田连族介绍，“楚天科技在技术、产品及标准等方面可以全方位对接欧美，而且已经在美国、英国等多个发达国家以及欧盟地区成功打造了多个大型医药生产样板点，助推楚天科技在欧美国家的快速发展。”制药企业自身的跨国发展也带动了楚天科技的国际拓展，田连族介绍，“比如说楚天科技众多合作伙伴，我们在中国帮助他们成功打造了医药生产基地，同时也帮助他们在美国等国家打造了医药生产基地。”

　　楚天科技国际销服总裁兼欧洲地区部总裁张庆介绍，“在即将举行的这次中外药企交流活动中，也安排了欧美跨国药企中国生产基地的参观考察行程，这些都是由楚天科技打造的医药生产样板工程，这可以多维度地帮助各国客户了解楚天科技的技术与产品，甚至理解不同国别的标准与法规要求。”楚天科技将进一步拓展国际业务，进一步推进生物工程与生命科学产品系列在海外市场尤其是欧美高端市场的发展，同时不断提升国际项目的制造交付效率，让国际市场为企业整体经营做出更多贡献，“也通过持续举办这一备受欢迎的活动，助推中外医药行业之间的交流与资源整合，共同创新发展。”周飞跃表示。BOYU官方 博鱼BOYU官方 博鱼